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图9理论的三要素 支撑理由和依据的数据〈证据〉 主张与依据和数据的关系 从理性的发言来说,主张、依据和数据三者相辅相成,缺一不可。 假如对手表示“希望你能降价”,但又不给出原因和具体的数字,要求不合情理,不必当即回应。 对手有理也不怕 如果对手在希望降价后做了说明,例如“和同行对手的价格战十分惨烈”,听者多半会有“看来非降价不可”的感觉。我认为你有外遇。卡拉会记得丹尼对她撒过的谎,在未来谈判中,她将不会给予他需要的那种影响力。 社会证据、稀缺性和限时性策略可以综合使用于谈判中。 某教练可能会说:“我只能收有限的学员,我很希望你能成为其中一员。虚浮的款项成交价格中的精确数字 所谓虚浮的款项,指的是当一个合同签订或者某一价格被压缩到特定的数额的时候,这样的数额看起来就像是经过了严谨的计算一样。 举个例子:“我们的产品额可以定价为9643英镑。 ”这样的一个价格看起来就更像是经过了严密谨慎的计算而得到的,当然也可能是主观判断出来的。例如:你的客户、同事、下属、精神导师或受你指点的人,或你的上司。白色 白色总是与善良、纯真、纯洁相关。泰姬陵名列世界七大奇迹,是沙贾汗写给心爱之人的情诗。她收起了塑料杯,在餐柜上摆上了水晶玻璃杯。 杰西卡还关掉了灯光,以增加私密的感觉。 她还要求助手代为接听开会期间的所有电话。

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