2改变思路关于谈判的三点误解
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最后，她实际的选择有可能明智，也有可能不明智。 但不论是哪一个，她都会因为错过，因为没有获得预期的结果而感到失落。 这就是她遭遇表现落差的明显标志。那么，如果自身已被授权，是否都要当场拍板呢。不过，这并不意味着你会一直平静下去，或者你会一直运用正确的判断，说正确的话。斯蒂芬：好呀，他们相信你，你高兴了。2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1：谈判就要分出胜负 谈判结束后，你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点，说明把谈判看成了一场零和游戏（游戏中有得必有失，而全体游戏者的所得相加为零）。他不会考虑什么时候涨潮，什么时候落潮。 也不会想到，如果我们现在就停下来抓螃蟹，我们的船就会搁浅，一晚上都进不了港。因此，如果你想要影响别人，你可以试试向对方展示你手中拥有的、别人都想要的东西。 如果你成功做到了这一点，那么你将有可能吸引对方为了得到这件东西而与你进行谈判。 人们总是关心别人买了什么、别人拥有什么、别人向哪家慈善机构捐了款，人们总是会遵从与自己相类似的人的引导。我一点也不怀疑，埃莱妮确实想要实现这幅图景，她也确实想以身作则。最初我怀疑她不满意我的收费，后来我很快意识到她的身体语言根本与收费无关。
” 顺带一提，亨利福特皿也曾在爱迪生的隔壁建造了凉亭，为的是从这位伟大的发明家身上学到一些东西。他们就是这样，一边感受厨房的酷热，一边继续烹饪。眼睛的移动则代表着思考的进程。 每当回忆起过去发生的事情，大多数人倾向于眼睛朝上和朝左看。 你可以观察人们对于某客观评价的反应来测验是否灵验。 譬如你可以这样问：“昨天的天气真不错。 你还记得上周这个时候天气怎么样吗。 ”观察他向哪里看。 如果他朝上和朝左看，证明他正在回忆。他们是会睁着眼睛说瞎话，还是会稍稍偷换一下概念。机会，就在前方等着他。 不过，想要实现这一步，贾里德就必须认识到，他仍旧需要付出努力才能真正成长为一名领导者。 公司建议他想方设法调动梦想家的力量，这不仅一点都不“荒唐”，而且恰恰是他要弥补效能上的不足，以及挖掘自身更多潜力所应该做的。诚然，换一家再谈也行的心态有助于我们在谈判中争取主动。 如果存在与当前对手吸引力相当的另一家选择，把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件。它们告诉我们事情进展如何，让我们知道目前的情况是否理想。想想让你退场的下限，告诉你的对手：“看来今天不太可能取得满意的结果。
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