提出问题或者叙述某事的时候

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伴随着五步法的准 备过程,我们可以从整体到局部对协商事项有所认识。强势运行的思想者需要小心,不要在忙于算计的同时丢掉了深层的意义。只倾听,别打断,直到他放松下来。当一个人在陈述某事、提出问题或者叙述某事的时候,他在短时间内所流露出来的一组肢体语言才是真正重要的。我不想再这样下去了。注意,其中哪一种更像是你的反应。记住微表情只是时长不超过一秒钟的情绪表现。 尽管日本文化教导人们不要当众发怒,但是如果你有意激怒他们,并且又擅长捕捉微表情,你仍然会看到人们脸上一闪而过的表情。图10.3关于本书中一些重点的思维导图? 会吉果 、客观因素 总结 \己方获胜对方获胜共蠃 \ 7准备一提问 1 一影响他, 11 、、 乐叩家 暑全脑思考 曰标定2 肢体邊言 头脑风暴 在谈判的准备阶段,另外一个非常重要的技巧就是头脑风暴。 这将会调用到你大脑的两个半球的能力,还能汇聚参与头脑风暴讨论的众位伙伴的集体智慧。 如何进行头脑风暴。 你可以邀请最多6个人坐在同一间屋子里。 然后把谈判的要点罗列在一张白板或者一大张白纸上,挂在房间的正中央。 假设现在你要面临的问题就是即将到来的这场与关键客户之间的棘手的谈判,你将要面对的是最大的、让你盈利最多的客户。 你知道一直以来你们的盈利空间都很可观,那么在这次谈判中,你是可以接受一定的预期内降价的。因为,如果缺少了思想者的推理和论证,梦想家就可能会去追求不切实际的目标。他真实的感受是怎样的。 他为什么总是一'副扑克脸。 ” 我记得,有次和某人谈判时,他总是弓着手,手掌并拢,手指上指。

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如何利用大脑中的过滤机制 在清醒的时间里,我们被数不清的各种信息轰炸着。 我们是不可能把所有信息全部吸收的。 假使我们真的做到了将所有信息滴水不漏地全部吸收,那么我们的大脑将会被信息填满,造成过载,然后停止接收任 何新信息。 为了防止我们接受过量的信息,我们的大脑设置了过滤机制。 过滤机制往往能够删除、归纳或者改编信息。那滴眼泪告诉我,她的某一个部分仍然清醒着,即使只有两岁。假使卡拉调查了面试岗位的薪酬状况,通过搜集岗位相关的各类数据,她发现薪酬范围大致在7.5万到12.5万美元之间。有一种理论认为,我们到目前为止能够认知并且使用到的我们大脑的能力,只占大脑全部能力的川。显然,母亲也是从她的母亲那里学来的。我认为并不一定如此,毕竟还有可能出现缓和条件。 两位谈判者中占优势者或许有能力克服谈判过程中的种种障碍。那么,我们在谈判的时候如何能够充分利用这一点呢? 请注意你可能会遗漏的事物 请尝试下面的实验: 你能在下面的句子中找到多少个字母?。 1:1013116(1士1163&161:116 0士'763〇士'301601:103111(17 3,1676&1*3〇亡1)1'&01:101&110&1100. 尽管在这个实验中并没有什么陷阱,但是人们还是会给出不同的答案。 有些人可能会只看见3个、5个或者6个。




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