给毫不相关的事物套上因果关系
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工作当中，你时刻都要做出思考和判断，比如如何确定合同条款，如何避免违反法规，如何为下属安排休假，如何在定价上保持竞争力，等等。 这时，你需要你的思想者来运筹帷幄。 有时，你有幸接触到某个潜在的大客户。若非极端情况，谈判破裂通常意味着两败倶伤。 令人遗憾的是，分析的结果大多是对手的损失小于我方。 但是，除非对手的损失为零，否则就有谈判的余地。 第二步 掌握谈判破裂的后果，接下来就是尽可能多地准备替代方案，在此推荐两个效果不错的办法。 代替的交易对象 首先，搜索可以代替的交易对象。 既然和谈判对手没能达成共识，立刻寻找可以代替的交易对象，避免影响大局。 如果和某公司关于零部件的买卖没能谈拢，就要分析是否可以采购类似的产品作为代替，或能柳暗花明。感谢你们的领导力、你们的技能以及你们对全球网络的管理。 你们知道我什么时候需要空间和独处。 谢谢你们总是与我一起努力。 感谢戴维古尔德，他与艾米丽、戴夫和我一起开启了这段旅程。他们认为，我们根据自身的生活体验创造了人格化的意象，然而他们仍然把我们与更广阔的人类社会相连。 他们讨论一些听起来比较花哨的相关概念，比如无意识意象、内向投射、模式和个人祌话等等。然而，静下心来加以审视，可以发现不少亮 点。另外，我还要向我们的天使夏洛特致敬。首席执行官〔020〉：梦想家首席财务官0〕：思想者首席人力资源官〔00〉：恋人首席运营官（⑶0〕：勇士 在会议室里，这些领导者们会施展各自的专业技能讨论重要的问题，如果有人缺席，管理团队就要面临决策失误的风险。 没有了首席执行官，创新战略就失去了至关重要的依托。 没有了首席财务官，公司预算就会一塌糊涂。然而，只要遇到类似的情形，他都无法保持克制。
系统1并不似系统2那般细致入微、有条不紊地考虑问题，而是以直觉和印象展开行动，具体表现为：开车时虽不清楚原因，总觉得右侧道路是空的；运用过去掌握的知识，如2+3=5、当场默诵九九心算表；听到某人毕业于名牌大学，第一反应是那人头脑聪明。 巧妙应对心理暗示 这样的功能有助于减轻头脑负担，人们大多凭借系统1进行日常生活。 随着心理暗示的研究取得进展，谈判学借助合理性决策模型和谈判决策模型，关于合理性的限定研究如今方兴未艾。 因果关系的错觉 心理暗示的主要问题在于让人产生错觉，给毫不相关的事物套上因果关系。 人类具有高度的认知能力，且以联系的观点看世界。 即便是两个貌似并不相干的事物，也能从中找出关联。” 这样的追问持续了大约一个星期后，其中一个九岁的孩子突然宣 布： “我知道，”她说，“这个世界上没有圣诞老人。斯蒂芬：好呀，他们相信你，你高兴了。我们做出的所有决定，背后都有深层次的心理暗示。 对此，丹尼尔卡内曼0316130630的研究颇为知名。尽管在你人生的前20年，你的变化更为明显，但是不论你年龄几何，这个法则永远有效。他想跟那个叫作斯泰菌的女孩结婚，定居美国。 好多次，话就在嘴边，可就是说不出来。例如，上司“早做了断”的告诫、担心业绩考核而想着“下次谈判要想办法签约”，更恶劣的是“今日务必要有结果”的指令。
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