给毫不相关的事物套上因果关系
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工作当中,你时刻都要做出思考和判断,比如如何确定合同条款,如何避免违反法规,如何为下属安排休假,如何在定价上保持竞争力,等等。 这时,你需要你的思想者来运筹帷幄。 有时,你有幸接触到某个潜在的大客户。若非极端情况,谈判破裂通常意味着两败倶伤。 令人遗憾的是,分析的结果大多是对手的损失小于我方。 但是,除非对手的损失为零,否则就有谈判的余地。 第二步 掌握谈判破裂的后果,接下来就是尽可能多地准备替代方案,在此推荐两个效果不错的办法。 代替的交易对象 首先,搜索可以代替的交易对象。 既然和谈判对手没能达成共识,立刻寻找可以代替的交易对象,避免影响大局。 如果和某公司关于零部件的买卖没能谈拢,就要分析是否可以采购类似的产品作为代替,或能柳暗花明。感谢你们的领导力、你们的技能以及你们对全球网络的管理。 你们知道我什么时候需要空间和独处。 谢谢你们总是与我一起努力。 感谢戴维古尔德,他与艾米丽、戴夫和我一起开启了这段旅程。他们认为,我们根据自身的生活体验创造了人格化的意象,然而他们仍然把我们与更广阔的人类社会相连。 他们讨论一些听起来比较花哨的相关概念,比如无意识意象、内向投射、模式和个人祌话等等。然而,静下心来加以审视,可以发现不少亮 点。另外,我还要向我们的天使夏洛特致敬。首席执行官〔020〉:梦想家首席财务官0〕:思想者首席人力资源官〔00〉:恋人首席运营官(⑶0〕:勇士 在会议室里,这些领导者们会施展各自的专业技能讨论重要的问题,如果有人缺席,管理团队就要面临决策失误的风险。 没有了首席执行官,创新战略就失去了至关重要的依托。 没有了首席财务官,公司预算就会一塌糊涂。然而,只要遇到类似的情形,他都无法保持克制。
系统1并不似系统2那般细致入微、有条不紊地考虑问题,而是以直觉和印象展开行动,具体表现为:开车时虽不清楚原因,总觉得右侧道路是空的;运用过去掌握的知识,如2+3=5、当场默诵九九心算表;听到某人毕业于名牌大学,第一反应是那人头脑聪明。 巧妙应对心理暗示 这样的功能有助于减轻头脑负担,人们大多凭借系统1进行日常生活。 随着心理暗示的研究取得进展,谈判学借助合理性决策模型和谈判决策模型,关于合理性的限定研究如今方兴未艾。 因果关系的错觉 心理暗示的主要问题在于让人产生错觉,给毫不相关的事物套上因果关系。 人类具有高度的认知能力,且以联系的观点看世界。 即便是两个貌似并不相干的事物,也能从中找出关联。” 这样的追问持续了大约一个星期后,其中一个九岁的孩子突然宣 布: “我知道,”她说,“这个世界上没有圣诞老人。斯蒂芬:好呀,他们相信你,你高兴了。我们做出的所有决定,背后都有深层次的心理暗示。 对此,丹尼尔卡内曼0316130630的研究颇为知名。尽管在你人生的前20年,你的变化更为明显,但是不论你年龄几何,这个法则永远有效。他想跟那个叫作斯泰菌的女孩结婚,定居美国。 好多次,话就在嘴边,可就是说不出来。例如,上司“早做了断”的告诫、担心业绩考核而想着“下次谈判要想办法签约”,更恶劣的是“今日务必要有结果”的指令。
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